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2019.05.27（Mon）　H・Nさん(♂)

営業の手法の一つとして紹介ビジネスがある。チラシをばら撒いたり片っ端から飛び込むという
営業手法も昔は有効であったが、ネットが主流となっている今、反応は1～2%程、成約となると更に
その1～2%程しかないと言われている。そこで、私が主に行っているのがリファラル営業だ。
リファラルとは「紹介」という意味で、つまり誰かしらから紹介をしていただくという手法だ。
ただ単に紹介者を探すのではなく、Givers Gainを実践している。Give&Takeは何かを与えたら何かの見返りをもらうという
意味だが、Givers Gain与えるものは与えられるという意味で訳され、必ずしも与えた人から何かを返してもらうという事では
ない。相手に与え続けることで、得た信用が付加価値となり、結果的に自分にも見返りとして返ってくるだろうという考え方だ。人の役に立てば知らず知らず自分に返ってくる。営業に限らず人生においても、
人の役に立つことを実践する事を心掛けていくことで自分の人生も豊かにしていけると信じている。